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正序
内容简介
mkds73在线观看剧情介绍:
最后适时的出价，尤其能够增加买主对它的信赖。倘若太早提出来，即使是很好的价钱，也难以取信于买主。凡是经过几天讨论之后，再提出来的价格就很容易被买主接受了，在略做让步之后，便突然更换掉谈判者，则可能暗示未来的让步没有多大希望了；这种突然的举措，将使谈判在最后几分钟内突然紧张起来。
所以，时间的选择至关重要，绝不可轻视。
边打边谈
谈判就好比敌我对阵的战场。谈判过程中所出现的问题千变万化，是谈判各方所无法完全事先预测并把握的。那么怎么办?——边打边谈!
◆“影子”谈判一间接谈判
每次商谈都有两种交换意见的方式，一种是在谈判时直接提出来讨论，另一种则是在场外，以间接的方法获取想要知道的信息。
间接交流是基于实际需要而存在的，一个谈判者可能一方面必须装出很不愿妥协的高姿态给己方的人看，而另一方面又必须尽量压低姿态，在对方认为合理的情况下和对方交易，以达成协定。不管是买主还是卖主都会有这种双重压力的困扰，这也就是谈判双方有时会建立起间接谈判关系的原因。
每一项议题并不一定都要在会议桌上提出来。因此，彼此建立起来的间接关系，有时反而能在最少摩擦的情况下使消息传递给对方。假如对方拒绝这个非正式的条件时，双方都会心知肚明，同时也不会有失掉面子的顾虑；倘若这个条件在谈判时被正式拒绝，则很可能会在对方颜面尽失的情况下引起对方的指责，进而导致双方感情的破裂。
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